1対1の個別交渉でサービス内容を決める契約を言います。
各通信キャリアが独自に持つ基準をクリアした企業は、インターネットやパンフレットに掲載されている内容とは異なる条件で契約を締結することができます。
相対契約とはなにか？
サービスを提供する側が予め設定している料金よりも安い価格でサービスを利用する
相対契約の対義語は『約款契約』と言います。約款契約とは、インターネットやパンフレットでも掲載されている誰でも適用できる契約を指します。
相対条件を交渉できる基準
各通信サービス提供事業者が独自に持つ基準があり各社で非公開となります。
一般的には、他の業界と同様に「数百回線の回線数規模」「企業規模」「他事業者の動向」「携帯以外サービスの利用状況」「利用方法」「新規先か既存先」かなど総合的に判断し決定がされます。
相対契約を獲得するための方法
相対条件を組める条件か検討する
相対条件は、数回線では組むことができません。
数百回線規模でのボリュームが必要です。数十回線であると交渉は難しいです。また、相対条件を検討するためには
- なぜ、相対条件が必要なのか？
- 通信事業者にとっての利益は携帯契約以外にあるのか？
について検討した上で進めていくことが必要になります。
担当者から直接情報収集を行う
相対条件は、各企業との個別契約であり外部への情報開示は一切されません。そのため、情報収集を周りから行うことは不可能となります。
そのため、各通信事業者へ直接問い合わせをし各担当者から情報を集めるしかございません。
各社での見積もりを取得する
複数社から見積もりを取ってみる事で交渉が可能になる場合もあるので、時間をかけてでも契約をしてみたい通信事業から見積もりを取って見るようにしてください。
まとめ
相対条件とは、個別で契約をすることであるためハードルは非常に高いです。
相手はプロですので、万全の事前準備をして臨むようにしてください。
